Горячие заявки по 447 руб. на покупку бетона на пике пандемии

Дата запуска: июнь, 2020г.

Задача: Лиды на заказ бетона

Целевая аудитория:

• дачники,
• самостоятельные домостроители,
• подрядчики, которые занимаются индивидуальным жилищным строительством.

Желаемый тип заявки: звонок по телефону

Стойка в разгар пандемии? Кто вообще на такое решается? Когда цены на стройматериалы взлетают в небеса, продолжать строиться хватает сил и ресурсов далеко не у всех.

Само-собой, конкуренция в нише доставки бетона просто сумасшедшая.

Я оптимизировала рекламную кампанию, чтобы получать вменяемые по стоимости заявки. Как это делала, я рассказывала в этом кейсе. Теперь посмотрим, какая стоимость и количество заявок на покупку бетона получается в результате оптимизации рекламы.

Рекламные кампании настроены таким образом, чтобы клиент звонил по телефону. Если бы оптимизация была на заполнение заявки, заявок было бы больше, но они были бы холоднее.

К тому же, отдел продаж делает лучшие конверсии на входящих звонках, чем на входящих обращениях с форм или сообщениях в мессенджерах.

При настройке рекламы очень важно учитывать это, потому что от обработки заявки напрямую зависит конверсия в продажи.

Итак, у нас есть настроенная Яндекс Метрика. Основной источник трафика — Яндекс Директ. Вконакте с Google Ads — в качестве вспомогательных.

Как видно из скрина в метрике, получилось 44 заявки.

Из них распределение по целям:

• Клик по номеру телефона, инициирующий звонок — 35
• Уникальный лид, полученный с форм — 9.

Смотрим данные из рекламных систем.

Бюджет: потрачено за 30 дней 19 704 руб.

Стоимость заявки: 19 704 / 44 = 447,81

Итак, стоимость заявки на заказ бетона составляет 447 рублей.

У меня есть много разных фишек для лидогенерации и повышения конверсий  ?