Orange Group — лидогенерация и автоматизация агентства новостроек Грузии


Мария Фролова,
маркетолог

Запускаю продажи, повышаю конверсии

Работа над проектом: старт лето 2022г.

Задача: настроить поток качественных лидов и настроить автоматизацию.

Что было сделано:

  • Проведена стратегическая консультация
  • Разработана стратегия получения клиентов
  • Лендинг-Квиз
  • Интеграция лендинга с Amo CRM
  • Лидогенерация
  • Интеграция аналитики от клика до сделки

Результат:

  • Лиды от 456 руб.
  • Конверсия квиз-лендинга: 12%
  • Квалификация лида: 77,7%

 

Простыми словами: сначала мы пообщались выяснили, кто интересует в качестве ЦА, потом я провела анализ, далее накидала стратегию. И воплотила ее.
В итоге идут хорошие лиды, все заявки падают в AmoCRM. В аналитике видно, сколько стоит лид и оплативший клиент и с какой рекламы они пришли.

 

СОДЕРЖИМОЕ ПРОЕКТА

1. ЛЕНДИНГ-КВИЗ
Создан лендинг с квизом для сбора лидов с ЯндексДирект

2. БОТ-КВИЗ В ТЕЛЕГРАМ
Создан бот-квиз в Телеграм для приземления лидов с рекламы в Google ADS

3. AMO CRM
Интеграция с лендингом и телеграм-ботом для сбора заявок

4. РЕКЛАМА В ЯНДЕКС ДИРЕКТ
Лидогенерация при помощи контекстной рекламы в ЯндексДирект

5. РЕКЛАМА В GOOGLE ADS
Лидогенерация при помощи рекламы на ГЕО не РФ Google ADS

6. ПРОГРЕВАЮЩАЯ РЕКЛАМНАЯ ВОРОНКА
Прогрев посетителей сайта, не оставивших заявку при помощи воронки ретаргета

7. АНАЛИТИКА
Дашборд аналитики я сделала на базе ЯндексМетрики, полная картина по конверсиям и трафику.

Стратегия получения клиентов

Самое главное — определиться с целями и задачами и связать это с предполагаемым бюджетом и сроками. Тогда можно рассчитать экономическую эффективность выбранного направления получения клиентов. Подробнее здесь

Лендинг-Квиз

Запуститься нужно было быстро. На создание таких сложных конверсионных лендингов, как я делаю обычно, времени просто не было. Сначала я хотела сделать простой квиз на платформе Creatinum.

 

 

Интеграция лендинга с Amo CRM

Передавать заявки в CRM — самое первое, что нужно сделать для успешной работы отдела продаж.  Данные со всех созданных в квизе полей передаются  в Амо. Подробности про интеграцию здесь

 

Лидогенерация  Яндекс Директ

Специфика целевой аудитории такова, что интересующихся тематикой ради любопытства, или задумывающихся о недвижимости в Грузии количество достаточное.

Однако, далеко не каждый из интересующихся является идеальным клиентом.

А портрет идеального клиента, что бы вам ни говорили не такие умные как я маркетологи, прост и состоит из всего лишь трех составляющих:

  • желание клиента решить свою задачу проблему и сейчас,
  • готовность получить результат,
  • осознанность и платежеспособность.

Задача на лидогенерацию была такая: получать максимально осознанные платежеспособные лиды. Чтобы не перегружать отдел продаж обработкой большого количества лидов и чтобы максимально быстро конвертить лида в сделку.

Я запустила сразу несколько кампаний. В автоматических кампаниях результата не было, а вот на ручных настройках получилось неплохо. 

Калькулятор при выборе стратегии «Оплата за конверсии» показывает рекомендуемую стоимость конверсии 8000р. Что-то многовато. такая цена лида нам не подходит.

На ручных настройках с оплатой за клики уже на старте осознанный платежеспособный лид с верхней ступеньки лестницы Ханта получился всего от 456 ₽.

И это даже без оптимизации, а значит на длинной дистанции станет еще дешевле.

 

Для реализации этой задачи я сделала очень узкий вход в воронку.

При такой схеме лиды не валят косяками и иногда приходится подождать. И результат даже превзошел ожидания. Это получилась не воронка, а просто труба в водных горках аквапарка.

 

Конверсия лида в квалификацию 77,77%

КЕЙСЫ ИЗ ЭТОГО ПОРТФИЛИО

КЕЙСЫ ПО НЕДВИЖИМОСТИ

ХОТИТЕ ОБСУДИТЬ ПРОЕКТ?

У меня есть много разных фишек для повышения конверсии

Оцифровка и автоматизация агентства недвижимости «Открытие»

оцифровка агентства недвижимости


Мария Фролова,
маркетолог

Запускаю продажи, повышаю конверсии

Период работы над проектом: 2017-2020г.

Цель: оцифровка и автоматизация агентства недвижимости

Задачи: внедрить CRM, телефонию, сделать прозрачными бизнес-процессы  по сделкам.

Когда наступает момент, в который собственник бизнеса решает, что необходим рост компании, самое первое, что нужно сделать — это оцифровка.

На момент, когда я пришла в компанию, были сформированы и отлажены бизнес процессы. Оставалось перенести их в цифровой вид.

Все движение сделок было только в блокнотах и головах риелторов. Руководители не имели оперативных данных в моменте, какое количество клиентов в работе, какое количество сделок уже закрыто и какие сделки в процессе.

Были таблички в экселе, куда руководители записывали данные по данным, полученным от риелторов. Но многочисленные таблички в экселе не дают собственнику бизнеса оперативную информацию.

Было принято решение о внедрении AmoCRM, настройке бизнес-процессов и воронок продаж для отслеживания прогресса по сделкам.

Далее шло подключение телефонии.

Была необходимость отслеживать:

  • количество входящих звонков,
  • с каких именно площадок приходили клиенты.

Основная сложность была в том, существующие на рынке решения были ориентированы на колл-центры. Либо это были сервисы колл-трекинга, стоимость которых выходила за пределы экономической эффективности. В итоге решение было найдено.

Подключена аналитика для оценки эффективности площадок в плане получения клиентов.

Завершающим этапом было подключение  автовыгрузки объектов недвижимости через crm на порталы Авито, Циан, Яндекс Недвижимость, Юлу и еще более 50 площадок.

Кроме того, необходим был входящий трафик на подбор недвижимости в новостройках.

 

Лендинг для сбора лидов

СОДЕРЖИМОЕ ПРОЕКТА

[htmegavc_vertical_timeline custom_content_list=»%5B%7B%22content_title%22%3A%22%D0%9E%D1%86%D0%B8%D1%84%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%BA%D0%B0%20%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%86%D0%B5%D1%81%D1%81%D0%BE%D0%B2%22%2C%22content_date%22%3A%221%22%2C%22content_text%22%3A%22%D0%9E%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%BA%D0%B0%20%D0%BE%D0%B1%D1%8A%D0%B5%D0%BC%D0%B0%20%D0%B8%20%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D0%BC%D0%B0%D1%80%D1%88%D1%80%D1%83%D1%82%D0%BD%D0%BE%D0%B9%20%D0%BA%D0%B0%D1%80%D1%82%D1%8B%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F%20%D0%BF%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%BD%D0%BE%D1%81%D0%B0%20%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%86%D0%B5%D1%81%D1%81%D0%BE%D0%B2%20%D0%B0%D0%B3%D0%B5%D0%BD%D1%82%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B0%20%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B2%D0%B8%D0%B6%D0%B8%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8%20%D0%B2%20%D1%86%D0%B8%D1%84%D1%80%D0%BE%D0%B2%D1%83%D1%8E%20%D1%8D%D0%BA%D0%BE%D1%81%D0%B8%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%BC%D1%83%22%7D%2C%7B%22content_title%22%3A%22%D0%92%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D1%80%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20AmoCRM%22%2C%22content_date%22%3A%222%22%2C%22content_text%22%3A%22%D0%9D%D0%B0%D1%81%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B9%D0%BA%D0%BE%D0%B9%20%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%86%D0%B5%D1%81%D1%81%D0%BE%D0%B2%2C%20%D1%82%D1%80%D0%B8%D0%B3%D0%B3%D0%B5%D1%80%D0%BE%D0%B2%20%D0%B0%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%BC%D0%B0%D1%82%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D1%86%D0%B8%D0%B8%2C%20%D0%B2%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D1%80%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D0%B2%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%BD%D0%BE%D0%BA%20%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%20%D1%81%20%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D0%B9%20%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%B9%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F%20%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%BD%D1%8B%D1%85%20%D1%82%D0%B8%D0%BF%D0%BE%D0%B2%20%D1%81%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%BE%D0%BA%22%7D%2C%7B%22content_title%22%3A%22%D0%9F%D0%BE%D0%B4%D0%BA%D0%BB%D1%8E%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D1%82%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D1%84%D0%BE%D0%BD%D0%B8%D0%B8%22%2C%22content_date%22%3A%223%22%2C%22content_text%22%3A%22%D0%92%D0%B8%D1%80%D1%82%D1%83%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%B0%D1%8F%20%D0%90%D0%A2%D0%A1.%20%20%D0%A2%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D1%84%D0%BE%D0%BD%D0%B8%D1%8F%2C%20%D0%BA%D0%BE%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B0%D1%8F%20%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0%D0%B5%D1%82%20%D0%B1%D0%B5%D0%B7%20%D0%B4%D0%BE%D0%BF%D0%BE%D0%BB%D0%BD%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D1%8B%D1%85%20%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B3%D1%80%D0%B0%D0%BC%D0%BC%20%D0%B8%20%D0%B8%D0%BD%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%BD%D0%B5%D1%82%D0%B0%2C%20%D0%B2%20%D0%BE%D0%B1%D1%8B%D1%87%D0%BD%D0%BE%D0%BC%20%D1%82%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D1%84%D0%BE%D0%BD%D0%B5%20%D0%BD%D0%B0%20%D0%BE%D0%B1%D1%8B%D1%87%D0%BD%D1%8B%D1%85%20%D1%81%D0%B8%D0%BC%D0%BA%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B0%D1%85%22%7D%2C%7B%22content_title%22%3A%22%D0%9F%D0%BE%D0%B4%D0%BA%D0%BB%D1%8E%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B8%22%2C%22content_date%22%3A%224%22%2C%22content_text%22%3A%22%D0%94%D0%BB%D1%8F%20%D0%BE%D1%82%D1%81%D0%BB%D0%B5%D0%B6%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%BA%D0%BE%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B0%20%D0%B7%D0%B2%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D0%BE%D0%B2%20%D1%81%20%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%BD%D1%8B%D1%85%20%D0%BF%D0%BB%D0%BE%D1%89%D0%B0%D0%B4%D0%BE%D0%BA%20%D0%BF%D0%BE%D0%B4%D0%BA%D0%BB%D1%8E%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B0%20%D1%81%D0%B8%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%BC%D0%B0%20%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B8%20Roistat%22%7D%2C%7B%22content_title%22%3A%22%D0%9B%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D0%B8%D0%BD%D0%B3-%D0%BA%D0%B2%D0%B8%D0%B7%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F%20%D1%81%D0%B1%D0%BE%D1%80%D0%B0%20%D0%B7%D0%B0%D1%8F%D0%B2%D0%BE%D0%BA%22%2C%22content_date%22%3A%225%22%2C%22content_text%22%3A%22%D0%94%D0%BB%D1%8F%20%D0%BF%D0%BE%D0%BB%D1%83%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%BB%D0%B8%D0%B4%D0%BE%D0%B2%20%D0%BD%D0%B0%20%D0%BF%D0%BE%D0%B4%D0%B1%D0%BE%D1%80%20%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B2%D0%B8%D0%B6%D0%B8%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8%20%D0%B2%20%D1%80%D0%B0%D0%BC%D0%BA%D0%B0%D1%85%20%D0%BE%D1%81%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE%20%D1%81%D0%B0%D0%B9%D1%82%D0%B0%20%D0%B1%D1%8B%D0%BB%20%D1%81%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B0%D0%BD%20%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D0%B8%D0%BD%D0%B3-%D0%BA%D0%B2%D0%B8%D0%B7%22%7D%2C%7B%22content_title%22%3A%22%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%BD%D0%B0%D1%8F%20%D0%B0%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D0%B0%22%2C%22content_date%22%3A%226%22%2C%22content_text%22%3A%22%D0%9C%D1%83%D0%BB%D1%8C%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%B0%D1%8F%20%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%BD%D0%B0%D1%8F%20%D0%B0%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D0%B0%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F%20%D0%BF%D0%BE%D0%BB%D1%83%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%BB%D0%B8%D0%B4%D0%BE%D0%B2%20%D0%BD%D0%B0%20%D0%BF%D0%BE%D0%B4%D0%B1%D0%BE%D1%80%20%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B2%D0%B8%D0%B6%D0%B8%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8%22%7D%2C%7B%22content_title%22%3A%22%D0%9C%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D0%B5%20%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B6%D0%B5%D1%82%D1%8B%22%2C%22content_date%22%3A%227%22%2C%22content_text%22%3A%22%D0%92%D0%B8%D0%B4%D0%B6%D0%B5%D1%82%D1%8B%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F%20%D1%83%D0%B2%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%B2%D0%B5%D1%80%D1%81%D0%B8%D0%B8%20%D0%BD%D0%B0%20%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%B5%22%7D%2C%7B%22content_title%22%3A%22%D0%90%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D0%B3%D1%80%D1%83%D0%B7%D0%BA%D0%B0%20%D0%BD%D0%B0%20%D0%BF%D0%BB%D0%BE%D1%89%D0%B0%D0%B4%D0%BA%D0%B8%22%2C%22content_date%22%3A%228%22%2C%22content_text%22%3A%22%D0%9F%D1%80%D0%BE%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D0%BA%D0%B8%20%D0%B0%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D0%B3%D1%80%D1%83%D0%B7%D0%BA%D0%B8%20%D0%BD%D0%B0%20%D0%BF%D0%BE%D1%80%D1%82%D0%B0%D0%BB%D1%8B%20%D0%B8%20%D0%BF%D0%BE%D0%B4%D0%BA%D0%BB%D1%8E%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D0%B2%D1%8B%D0%B3%D1%80%D1%83%D0%B7%D0%BA%D0%B8%20%D0%BD%D0%B0%20%D0%90%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%BE%2C%20%D0%A6%D0%B8%D0%B0%D0%BD%2C%20%D0%AE%D0%BB%D0%B0%2C%20%D0%94%D0%BE%D0%BC%D0%BA%D0%BB%D0%B8%D0%BA%2C%20%D0%AF%D0%BD%D0%B4%D0%B5%D0%BA%D1%81%D0%9D%D0%B5%D0%B4%D0%B2%D0%B8%D0%B6%D0%B8%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C%20%D0%B8%20%D0%B5%D1%89%D0%B5%2050%2B%20%D0%BF%D0%BE%D1%80%D1%82%D0%B0%D0%BB%D0%BE%D0%B2%22%7D%2C%7B%22content_title%22%3A%22%D0%9E%D0%B1%D1%83%D1%87%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B8%D0%B9%20%D1%87%D0%B0%D1%82-%D0%B1%D0%BE%D1%82%22%2C%22content_date%22%3A%229%22%2C%22content_text%22%3A%22%D0%A0%D0%B0%D0%B7%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%BA%D0%B0%20%D0%B8%20%D0%B2%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D1%80%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D0%BE%D0%B1%D1%83%D1%87%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B5%D0%B3%D0%BE%20%D1%87%D0%B0%D1%82-%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F%20%D0%BE%D0%B1%D1%83%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B6%D0%B5%D1%80%D0%BE%D0%B2%22%7D%2C%7B%22content_title%22%3A%22%D0%9E%D0%B1%D1%83%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D1%80%D0%B8%D0%B5%D0%BB%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%B2%22%2C%22content_date%22%3A%2210%22%2C%22content_text%22%3A%22%D0%9F%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D0%BE%D0%B1%D1%83%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%BF%D0%BE%20SMM%20%D0%B8%20%D0%B2%D0%B5%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8E%20%D1%81%D0%BE%D1%86%D1%81%D0%B5%D1%82%D0%B5%D0%B9%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F%20%D1%80%D0%B8%D0%B5%D0%BB%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%B2%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F%20%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE%20%D0%B1%D1%80%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D0%B0%22%7D%5D» timeline_border_color=»#1f8dc4″ timeline_line_color=»#7c7c7c» content_text_color=»#161616″ content_date_color=»#1c1c1c»]

КЕЙСЫ В НИШЕ НЕДВИЖИМОСТЬ

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ

Детали с описанием маркетинговой стратегии, подбора схемы лидогенерации и автоматизации в нише недвижимость вы можете получить на стратегической консультации.

ХОТИТЕ ЗАДАТЬ ВОПРОС?

У меня есть много разных фишек для ниши недвижимость ?

Product Owner RunaCRM — crm для агентств недвижимости

runacrn


Мария Фролова,
маркетолог

Запускаю продажи, повышаю конверсии

RunaCRM — это CRM для агентств недвижимости и риелторов.

3 года разработки в тесном контакте с отделами продаж агентств недвижимости разных городов.

Учтены все пожелания риелторов и руководителей агентств недвижимости.

RunaCRM ориентирована на рост числа сделок в недвижимости.  Фактически это облачный офис  для продажи недвижимости в кармане, потому что RunaCRM заточена под работу со смартфона.

Функционал такой:

  • База объектов + Поиск собственников
  • Автовыгрузка  на Домклик, Циан, Авито, Яндекс Недвижимость, Юла
  • Фиды xml для выгрузки на порталы недвижимости
  • Постинг на стену ВК, ОК
  • Рекламная автоворонка
  • Бот-подбор и рассылки покупателям
  • Интеграция с телефонией
  • Сайт с каталогом объектов недвижимости

3 года лидогенерации на новостройки «Союз застройщиков»


Мария Фролова,
маркетолог

Запускаю продажи, повышаю конверсии

Период работы над проектом: 2016-2018 

Я просто ехала по городу и увидела странную растяжку с нереально низкой ценой за студию в новостройке. На светофоре успела записать номер, чтобы просто из интереса позвонить.

Как оказалось, это была франшиза «Союз застройщиков». Через некоторое время по стечению обстоятельств я стала с ними работать.

Изначально при покупке франшизы им гарантировали поставку лидов и маркетинговое сопровождение. Но компанию не устраивало качество и количество лидов.  Лиды приходили нецелевые, много было недозвонов и неправильных номеров в заявках. По этому они решили найти специалиста в штат.

Итак, я стала заниматься лидогенерацией и маркетингов в нише новостроек, сидя в большом красивом офисе. В окружении целой команды красивых экспертов по недвижимости.

На фото я в свитшоте с медведем

Для начала перешерстила все рекламные кампании которые были. Это был Яндекс и Гугл. Ошибок было настолько много, что я просто удивлялась, что были хоть какие-то лиды со всего этого великолепия.  И да, это были те славные времена, когда клик стоил по 10 копеек. Так что трафик наливался просто через край. Только нецелевой.

Аудит занял почти 2 недели. Кампаний было реально очень много. Несколько десятков. Зато после аудита с  заявками стало ощутимо лучше. К сайту не было доступа, тк он был под управлением компании, которая делала маркетинг франчайзи. По этому я сделала отдельный сайт, на чистом HTML / CSS , чтобы он был легкий и мгновенно открывался.

Но сайт без системы управления в обслуживании очень трудозатратный, тк каждую мелочь нужно править в коде. По этому, потом я перенесла все это дело на сайт с системой управления. Там заодно сделала SEO оптимизацию.

Дальше добавила на него разных маркетинговых плюшек, увеличивающих конверсию.

Потом к основным рекламным каналам добавила эхом дополнительные каналы.

Клиенты, приходя в офис говорили:

Мы один раз увидели вашу рекламу, кликнули, а потом везде только союз застройщиков и видно. Такоее ощущение, что вокруг больше никого нет. Только один союз застройщиков и продает новостройки.

 

Так как я сидела в офисе с агентами, я слышала это много-много-кратно своими ушами. Вы скажете — магия. Я скажу: «рекламная автоворонка с вытеснением конкурентов из инфополя клиента» .

КЕЙСЫ В НИШЕ НЕДВИЖИМОСТЬ

ХОТИТЕ ЗАДАТЬ ВОПРОС?

У меня есть много разных фишек для недвижимости  ?

Сайт эксперта по недвижимости и таргет на покупателей


Мария Фролова,
маркетолог

Запускаю продажи, повышаю конверсии

Период работы над проектом: ноябрь 2019г.

Цель: добавить к сарафану входящие заявки от клиентов, интересующихся покупкой недвижимости

Задача: сделать лендинг на сбор заявок на новостройки + сообщество эксперта + таргет во Вконтакте

В нише недвижимости во всех рекламных системах крутятся огромные бюджеты. По этому, частному эксперту без особых вложений в рекламе на поиске, прямо скажу, рассчитывать на многое не приходится.

По этому, как одна из самых легких для входа с небольшим бюджетом, для лидогенерации выбрана соцсеть Вконтакте.

Лидогенерация на новостройки из Вконтакте

Что было сделано:

  • лендинг на сбор заявок на новостройки,
  • сообщество эксперта,
  • посадочная страница для входа в воронку,
  • таргет во Вконтакте,
  • подписная страница для рассылки,
  • прогревающая рассылка.

Цена заявки получилась: 76 руб.

 

Лендинг для эксперта по подбору новостройки

Что сделано: 

  • дизайн и создание лендинга,
  • форма для быстрой заявки на ипотеку,
  • пошаговая квиз-форма для подбора новостроек,
  • виджет прямого дозвона на телефон.

 

Группа Вконтакте

Что сделано: 

  • дизайн обложки для десктопной версии,
  • дизайн динамической обложки для мобильной версии,
  • дизайн постов,
  • подключены виджеты,
  • квиз-бот для подбора новостроек,
  • подключена рассылка,
  • подключен виджет отзывов.

 

На что стоит обратить внимание перед заказом такой услуги

Вы должны уметь работать с входящим трафиком, который идет не на конкретный объект, как это в случае с звонков с Авито, Циан, Домклик и т.п., а интересуется подбором.

У вас должно быть время на обработку заявок, переписку с клиентами, которая часто бывает длительная. Либо уметь переводить общение в мессенджере в звонок или просмотр.

Необходимо хоть изредка, но публиковать контент в сообществе или на личной странице для демонстрации своей экспертности.

Система лидогенерации на жилой комплекс в Москве «Сказочный лес»


Мария Фролова,
маркетолог

Запускаю продажи, повышаю конверсии

Работа над проектом: июнь 2019 года

Задача: запустить лидогенерацию на новый жилой комплекс в Москве и определить наиболее эффективную схему получения заявок.

Особенность проекта заключалась в том, что в качестве посадочной страницы использовалась карточка жилого комплекса в аргегаторе новостроек, а не на собственно лендинги жилого комплекса.

Было выбрано сразу несколько рекламных каналов, чтобы за время теста определить наиболее выгодный и конверсионный.

Было протестировано несколько гипотез: по вариантам посадочной страницы, по каналам трафика, по целевой аудитории, по офферам и по итогам выбраны наиболее оптимальные.

Помимо Яндекс Метрики и Google ADS, данные передавались в систему аналитики застройщика в сервисе Smartis.

Это позволило получить информацию, что уже за время тестового запуска было заключено 2 сделки.

2 сделки на тестовом запуске, не смотря на то, что на период запуска рекламной кампании в медиа просачивалась информация о том, что у жилого комплекса не все в порядке с документацией — это хороший результат.

Далее после тестового запуска настройки были переданы заказчику.

Какая схема сработала в Яндекс Директ, читайте в этом кейсе.

[htmegavc_video_player video_url=»https://youtu.be/VECDw_B3i9M» buttonicon=»fab fa-youtube» video_image=»1519″]

СОДЕРЖИМОЕ ПРОЕКТА

[htmegavc_vertical_timeline custom_content_list=»%5B%7B%22content_title%22%3A%22%D0%9D%D0%B0%D1%81%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B9%D0%BA%D0%B0%20%D0%AF%D0%BD%D0%B4%D0%B5%D0%BA%D1%81%20%D0%9C%D0%B5%D1%82%D1%80%D0%B8%D0%BA%D0%B8%22%2C%22content_date%22%3A%221%22%2C%22content_text%22%3A%22%D0%A7%D1%82%D0%BE%D0%B1%D1%8B%20%D0%BF%D0%BE%D0%BC%D0%B5%D1%82%D0%B8%D1%82%D1%8C%2C%20%D0%B8%D0%B7%20%D0%BA%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%B9%20%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%BD%D0%BE%D0%B9%20%D1%81%D0%B8%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%BC%D1%8B%20%D0%B2%D1%85%D0%BE%D0%B4%D1%8F%D1%89%D0%B8%D0%B9%20%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%84%D0%B8%D0%BA%22%7D%2C%7B%22content_title%22%3A%22%D0%9D%D0%B0%D1%81%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B9%D0%BA%D0%B0%20Google%20Analitycs%22%2C%22content_date%22%3A%222%22%2C%22content_text%22%3A%22%D0%94%D0%BB%D1%8F%20%D0%BF%D0%BE%D0%BB%D1%83%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%B4%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D1%85%20%D0%B8%D1%85%20%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%BD%D1%8B%D1%85%20%D1%81%D0%B8%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%BC%22%7D%2C%7B%22content_title%22%3A%22%D0%9A%D0%BE%D0%BD%D1%82%D0%B5%D0%BA%D1%81%D1%82%D0%BD%D0%B0%D1%8F%20%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20Google%20ADS%22%2C%22content_date%22%3A%223%22%2C%22content_text%22%3A%22%D0%9D%D0%B0%D1%81%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B9%D0%BA%D0%B0%20%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%84%D0%B8%D0%BA%D0%B0%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F%20%D0%BF%D0%BE%D0%BB%D1%83%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%B7%D0%B0%D1%8F%D0%B2%D0%BE%D0%BA%22%7D%2C%7B%22content_title%22%3A%22%D0%9A%D0%BE%D0%BD%D1%82%D0%B5%D0%BA%D1%81%D1%82%D0%BD%D0%B0%D1%8F%20%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0%20%D0%AF%D0%BD%D0%B4%D0%B5%D0%BA%D1%81%20%D0%94%D0%B8%D1%80%D0%B5%D0%BA%D1%82%22%2C%22content_date%22%3A%224%22%2C%22content_text%22%3A%22%D0%9D%D0%B0%D1%81%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B9%D0%BA%D0%B0%20%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%84%D0%B8%D0%BA%D0%B0%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F%20%D0%BF%D0%BE%D0%BB%D1%83%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%B7%D0%B0%D1%8F%D0%B2%D0%BE%D0%BA%22%7D%2C%7B%22content_title%22%3A%22%D0%A2%D0%B0%D1%80%D0%B3%D0%B5%D1%82%20Facebook%22%2C%22content_date%22%3A%225%22%2C%22content_text%22%3A%22%D0%A0%D0%B5%D1%82%D0%B0%D1%80%D0%B3%D0%B5%D1%82%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F%20%D0%B4%D0%BE%D0%B3%D1%80%D0%B5%D0%B2%D0%B0%20%D0%BD%D0%B5%20%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D0%B2%D1%88%D0%B8%D1%85%20%D0%B7%D0%B0%D1%8F%D0%B2%D0%BA%D1%83%22%7D%2C%7B%22content_title%22%3A%22%D0%A2%D0%B0%D1%80%D0%B3%D0%B5%D1%82%20Instagram%22%2C%22content_date%22%3A%226%22%2C%22content_text%22%3A%22%D0%A0%D0%B5%D1%82%D0%B0%D1%80%D0%B3%D0%B5%D1%82%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F%20%D0%B4%D0%BE%D0%B3%D1%80%D0%B5%D0%B2%D0%B0%20%D0%BD%D0%B5%20%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D0%B2%D1%88%D0%B8%D1%85%20%D0%B7%D0%B0%D1%8F%D0%B2%D0%BA%D1%83%22%7D%2C%7B%22content_title%22%3A%22%D0%A2%D0%B0%D1%80%D0%B3%D0%B5%D1%82%20%D0%92%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%82%D0%B0%D0%BA%D1%82%D0%B5%22%2C%22content_date%22%3A%227%22%2C%22content_text%22%3A%22%D0%9D%D0%B0%D1%81%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B9%D0%BA%D0%B0%20%D0%B2%D1%85%D0%BE%D0%B4%D1%8F%D1%89%D0%B5%D0%B3%D0%BE%20%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%84%D0%B8%D0%BA%D0%B0%20%D0%B8%20%D1%80%D0%B5%D1%82%D0%B0%D1%80%D0%B3%D0%B5%D1%82%D0%B0%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F%20%D0%BF%D0%BE%D0%BB%D1%83%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%B7%D0%B0%D1%8F%D0%B2%D0%BE%D0%BA%22%7D%5D» timeline_border_color=»#8224e3″ timeline_line_color=»#919191″ content_text_color=»#161616″ content_date_color=»#1c1c1c»]

КЕЙСЫ В НИШЕ НЕДВИЖИМОСТЬ

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ

Разбор вашей ситуации по лидогенерации и выбор наиболее оптимальной стратегии в нише недвижимость вы можете получить на стратегической консультации.

ХОТИТЕ ЗАДАТЬ ВОПРОС?

У меня есть много разных фишек для недвижимости ?

Лидогенерация для внешнего отдела продаж ЖК «Рафинад»


Мария Фролова,
маркетолог

Запускаю продажи, повышаю конверсии

Период работы над проектом: сентябрь-декабрь 2017г.

Цель: лиды на новостройки

Задача: настроить лидогенерацию покупателей квартир в жилом комплексе «Рафинад».

 

Компанией был заключен договор на эксклюзивную продажу квартир в новостройках ЖК «Рафинад» в качестве внешнего отдела продаж. Нужно было быстро настроить лидогенерацию.

Что было сделано:

  • посадочная страница под лидогенерацию.
  • контекстная реклама в Яндекс Директ,
  • контекстная реклама в Google Adwords,
  • маркетинговые виджеты,
  • интеграция с AmoCRM.

Лендинг для лидогенерации на новостройки

КЕЙСЫ ПО НЕДВИЖИМОСТИ

Есть вопросы? Спросите меня!

У меня есть много разных фишек для лидогенерации и автоматизации в недвижимости ?

Маркетинг для отдела продаж ЖК «Морковь»


Мария Фролова,
маркетолог

Запускаю продажи, повышаю конверсии

Как покрасить морковь, чтобы ее побыстрее продать

Нужно было продать хороший, качественный жилой комплекс в удаленном, но перспективном районе застройки.

Один 10-этажный дом и несколько малоэтажных домов, позиционируемых как элитное жилье.

Не смотря на удаленность, в этом районе велась оживленная застройка более известными в народе брендами.

Покупатели недвижимости очень консервативно настроены и слишком креативный подход тут не всегда уместен. Но что поделаешь, если название жилого комплекса не «Новые берега», не «Сказочный лес» , не «Адмирал», и даже не «Вечерние зори», а «Морковь»! ?

Ну а что? В Лондоне есть небоскреб «Огурец», а в Москве на Ленинградском проспекте ЖК «Помидор». В этом салате чем морковь хуже?

Айдентики не было, застройщик ЖК «Морковь» отдал на откуп весь маркетинг вместе с продажами.

Были только макеты фасадов в простом исполнении. Пришлось создавать все с нуля. В концепции решили делать упор на сегмерт аудитории 25-35.

Начали с логотипа: «А пусть будет такой лого, чтобы как будто домик — это морковь, а внутри как черные точки в морковке, чтоб были окошки. Три дома-морковки. Два маленьких по бокам, один в середине высокий». Ох уж эти мне фаллические символы…

Но вроде обошлось. Думаете какой вариант победил?

 

Дальше пошла жара, заказали щиты, я сделала сайт, группу ВК и запустила немного рекламы.

Сайт уже не работает, но можно посмотреть через WayBackMacine. Это машина времени для сайтов (грузится долго, это ж веб архив), работает только назад. Будущее, к сожалению, не показывает.

А при чем тут покраска моркови?

С фаллическими символами в логотипе не прокатило, зато покрасили дом, который 10-этажка. По центру оранжевая возвышающаяся вертикальная линия лоджий и по бокам оранжевые балкончики по уровень второго этажа.

Не знаю, этот ли оберег изобилия тому причиной, но квартиры разлетелись очень быстро. Потом покрасили еще и балконы повыше, так что сдали дом уже во вполне приличном виде ?