Как снизить стоимость лидов на банкротство в 10 раз

Задача: снизить стоимость лидов на банкротство физических лиц

В целом, итак все было неплохо.

В срезе за 5 месяцев, средние цифры в районе 500 рублей за лид. Если точнее, цена лида с января по июнь была 552,26 руб.

Это хорошая цена лида этого уровня заинтересованности. Лиды достаточно осознанные, прогретые. Я всегда делаю не ноунейм лиды, а брендовые. Люди оставляют заявку целенаправленно, чтобы им сделали банкротство именно в этой компании.

Однако, с весны цена на лид стала резко дорожать.

Необходимо было сделать лиды подешевле.

Конечно, на рынке есть варианты «подешевле». Но они плохие.

Если вы в курсе стоимости лидов на БФЛ, наверняка знаете, что пакеты лидов ноунейм с квизов или из баз данных должников продают в районе 200 р./штука. Такие лиды совсем не интересны отделу продаж. Они плохо идут на контакт, с них никакая конверсия в продажу.

Я стала думать, что делать

Мне нужно было сделать лиды дешевле, но при этом, чтобы они были такие же хорошие, как те, что дороже.

В первую очередь, когда нужно заняться оптимизацией рекламы, я следую своему универсальному алгоритму.

Поменять офферы

Иногда помогает заменить строчку с основным предложением, чтобы показатели стали меняться. Да что там строчку! Играет роль даже последовательность слов в предложении. Бывает, достаточно заменить слово синонимом, и плотину прорывает.

Поменять креативы

Визуальное оформление и его корреляция с текстом в креативе влияет на приток трафика и стоимость заявок.

Поменять посадочные

Насколько соответствует страница, на которую попадает посетитель после клика содержимому креативу. Насколько она разогревает и дожимает тоже влияет на конверсию.

Поменять принцип формирования аудитории

Мои аудитории никогда не выгорают, потому что я не использую статичные базы. Они постоянно обновляются. Однако, принципы формирования я иногда пересматриваю. Могу сегментировать, могу сужать, могу расширять.

Результат стал лучше, но все еще не то.

Новая система лидогенерации на БФЛ

Нужно было кардинально иное решение. И я нашла его.

Я полностью поменяла концепцию и перестроила всю систему лидогенерации.

На реализацию ушло около месяца.

Результат был ошеломительный.

Сразу же после запуска пошли заявки по 100 рублей.

В отделе продаж сказали, что они такие же хорошие, как те, которые были подороже.

Потом я немного докрутила воронку и стоимость упала до 70 рублей.

Низкая стоимость заявки выдерживается в течение длительного времени. В разрезе за 5 месяцев, средняя стоимость заявки вышла 58,92 руб.

58 руб. — стоимость лида на банкротство физических лиц.