В -Лиды, Блог

Каждый, кто заказывает таргет или мультиворонку, хочет знать заранее, сколько будет стоить лид.

Для начала нужно узнать, какая реальная средняя стоимость заявки в конкретно вашей нише. Желательно, в среднем по рынку.

Реальная:

  • не та, про которую вам сказал конкурент или партнер,
  • не та, которую вам обещал сделать предыдущий подрядчик,
  • не та, про которую вы прочитали где-то в интернете.

Лучшие результаты получаются, когда вы даете ориентир в виде данных, по стоимости заявок, которые были на протяжении нескольких месяцев. тогда я могу проанализировать и сказать, можно ли улучшить.

 

Разные лиды не одинаковые

 

 

Второй момент, который надо понимать относительно стоимости лидов. Разные типы лидов в принципе отличаются по стоимости.

Лиды отличаются по типу трафика:

  • из контекстной рекламы,
  • из таргетированной рекламы,
  • из рассылок по мессенджерам или email,
  • из сарафана или инфлюенс-маркетинга.

Здесь мы рассматриваем лиды из контекстной рекламы и из таргета.

Лиды из рассылок и инфлюэнс-маркетинга я тоже делаю, но, как правило, либо для расширения объемов лидогенерации. Либо для специфических ниш.

 

Лиды по лестнице Ханта:

  • Проблема отсутствует  — формирование спроса на рынке
  • Осведомленность о проблеме
  • Сравнение вариантов решения проблемы
  • Выбор, какую именно услугу заказать
  • Поиск подрядчика для заказа услуги

Это в чем-то напоминает воронку, только наоборот. Чем выше взобрался по ступенькам лид, тем он дороже. И их меньше.

 

Лиды по теплоте

Горячие лиды всегда дороже, чем холодные.

 

По ГЕО

В Москве и в регионах будет разная стоимость лида.

В миллионниках сработает одна рекламная воронка, в небольших городах — другая.

 

Обобщенная информация по стоимости лидов

Самые дорогие — заявки с поисковой рекламы Яндекс Директ или Google ADS с прямым маркетинговым запросом. Или с запросом вида услуга + гео.

 

Например:

купить квартиру в Москве

банкротство Вологда

 

Самые дешевые и плохо конвертируемые — с ноунейм квизов, которые продают пакетные поставщики лидов.

Есть вопросы? Спросите меня!

У меня есть много разных фишек для повышения конверсии 😉

Последние записи