Каждый, кто заказывает таргет или мультиворонку, хочет знать заранее, сколько будет стоить лид.
Для начала нужно узнать, какая реальная средняя стоимость заявки в конкретно вашей нише. Желательно, в среднем по рынку.
Реальная:
- не та, про которую вам сказал конкурент или партнер,
- не та, которую вам обещал сделать предыдущий подрядчик,
- не та, про которую вы прочитали где-то в интернете.
Лучшие результаты получаются, когда вы даете ориентир в виде данных, по стоимости заявок, которые были на протяжении нескольких месяцев. тогда я могу проанализировать и сказать, можно ли улучшить.
Разные лиды не одинаковые
Второй момент, который надо понимать относительно стоимости лидов. Разные типы лидов в принципе отличаются по стоимости.
Лиды отличаются по типу трафика:
- из контекстной рекламы,
- из таргетированной рекламы,
- из рассылок по мессенджерам или email,
- из сарафана или инфлюенс-маркетинга.
Здесь мы рассматриваем лиды из контекстной рекламы и из таргета.
Лиды из рассылок и инфлюэнс-маркетинга я тоже делаю, но, как правило, либо для расширения объемов лидогенерации. Либо для специфических ниш.
Лиды по лестнице Ханта:
- Проблема отсутствует — формирование спроса на рынке
- Осведомленность о проблеме
- Сравнение вариантов решения проблемы
- Выбор, какую именно услугу заказать
- Поиск подрядчика для заказа услуги
Это в чем-то напоминает воронку, только наоборот. Чем выше взобрался по ступенькам лид, тем он дороже. И их меньше.
Лиды по теплоте
Горячие лиды всегда дороже, чем холодные.
По ГЕО
В Москве и в регионах будет разная стоимость лида.
В миллионниках сработает одна рекламная воронка, в небольших городах — другая.
Обобщенная информация по стоимости лидов
Самые дорогие — заявки с поисковой рекламы Яндекс Директ или Google ADS с прямым маркетинговым запросом. Или с запросом вида услуга + гео.
Например:
купить квартиру в Москве
банкротство Вологда
Самые дешевые и плохо конвертируемые — с ноунейм квизов, которые продают пакетные поставщики лидов.
Есть вопросы? Спросите меня!
У меня есть много разных фишек для повышения конверсии ?
