Прежде, чем покупать рекламу, нужно разработать стратегию получения клиентов. Даже в русских народных сказках Илья Муромец, прежде чем угодить в лапы Соловью-Разбойнику, чешет репу у камня.

А была бы у него маршрутная карта проекта, может и не пришлось бы коня терять, время и силы.

Направо пойдешь — бюджет сольешь, налево пойдешь — конверсии потеряешь, прямо к Марии за консультацией пойдешь — пожнешь славу и получишь богатства несметные.

Имея навигатор, то есть маршрутную карту реализации проще проскочить мимо граблей. Успех проекта все же в первую очередь зависит от выбранной стратегии. А уже во вторую — от ее реализации.

1. Прогноз рекламного бюджета, конверсии и полученной прибыли

Вы будете знать в какие цифры нужно уложиться, чтобы получить желаемую сумму денег. И вообще, реально ли это. С такими цифрами вы уже сможете поставить конкретную задачу любому таргетологу/контекстологу с фриланса.

Посчитаю KPI исходя из аналитики прошлых периодов вашей ниши (да, у меня есть и такая штука) и прогнозов будущих периодов.

2. Структура воронки для реализации этих цифр

Можно бесконечно смотреть на воронки конкурентов, но какой в этом смысл, если у них — агентство, а вы — эксперт-одиночка, работающий в одного? Нет смысла подглядывать за занавеску, вы не учтете кучу нюансов, скрытых от глаз. Нужна воронка, которая построена именно под вас, а не под соседа или вон того чела с соцсетей.

Имея продуманную структуру воронки, для реализации можно нанять даже новичка, который обойдется дешевле профи. И на пальцах рассказать ему, что делать. Потому что за него уже все продумано.

3. Понимание, какие именно рекламные каналы и посадочные нужны

Что будем использовать для достижения поставленных целей в кратчайшие сроки.

Может быть нужен навороченный лендос? Или приземляем в лидформу в ВК? Или может чат-бот? Где запускать рекламу: в Вк, ЯндексДирект, а может закупать посты в каналах ТГ или вообще запулить объявления на Авито?

Откуда брать трафик и куда вести его — ответ на этот вопрос тесно переплетен с предыдущими двумя. И у вас будет этот ответ.

Особенности:  чтобы не окрылять вас порхать вместе с розовыми пони, а потом жестко шлепнуться и ушибиться об реальность,  я всегда считаю прибыль по минимуму, а расходы по максимуму. Зато вы будете иметь четкие горизонты, а не сладостные фантазии. А если все пойдет по мажорному сценарию, на то, что получилось сверху, просто сгоняете на пару недель в Канны.

Из чего состоит стратегия

Сначала мы с вами созваниваемся в зуме. Вы расскажете про свою затею, что хотите, какие планы, какие цели, какие задачи.

Уже по ходу общения я задам разные вопросы, которые помогут вытащить ценность, чтобы понимать:

• а) что мы продаем и какова ценность у этого
• б) кому мы быстрее всего сможем это продать
• в) кому еще мы сможем это продать, то есть оценим перспективы роста.

Потом я начинаю собирать аналитику и делать расчеты.

Вы получаете готовую к внедрению стратегию и цифры.

Пример

Вот что получится в итоге, показываю на примере.

Почему именно продаж, а не стратегия маркетинга или стратегия лидогенерации? Потому что все, что мы делаем — это во имя продаж. Само по себе ни маркетинг, ни лиды никому не интересны.

Цель: нужны лиды на новостройки в Грузии

Задача: нужно продать услуги по подбору новостроек в Грузии.

Дано: эксперт с большим опытом, но без команды.

Средний чек: 75 000 руб.

Рекламный бюджет для старта: 100 000 руб.

Конверсия: 20%

Майнд-карта стратегии продаж новостроек в Грузии.

В каждом пункте прописаны комментарии или ссылки.

Экспресс-анализ

Начинаю всегда с экспресс-анализа: что с нишей, теплится ли в ней жизнь, какие конкуренты, какие предложения. Во что может обойтись реклама.

Например, здесь показано количество запросов в месяц, эти данные используются для прогноза объема трафика и окупаемости.

Анализ ЦА

Пробегаюсь по целевой аудитории: кто, какие офферы, какие боли и возражения.

Прогноз окупаемости

Потом считаю KPI. Можно сделать прогноз бюджета и исходя из планируемого бюджета посчитать прогноз окупаемости.

Рекламная воронка

Уже по данным прогноза окупаемости можно спроектировать воронку.

Здесь прописываю, какой рекламный канал, какая стратегия, куда приземляем.

Даже примеры тексты объявлений и сообщений в боте-прогреве. Просто бери и делай.

Что получилось в итоге реализации этой стратегии лиды стоимостью от 456 ₽ с конверсией в квалификацию 77.77%

Подробности кейса здесь

Полученную в результате работы над вашим проектом стратегию я могу реализовать для вас. И тогда вы получите скидку на стоимость консультации.

У меня есть много разных фишек для повышения конверсии!