Допустим, вам нужны продавцы. Те, кто хочет будет продавать свою недвижимость через ваше агентство недвижимости.
И вам нужны лиды. Не важно, с таргета или с контекста.
Не все задумываются о том, что перед запуском у вас должен быть примерный текста объявления.
Нет, не нужно делать красивый, упакованный в маркетинговую оболочку креатив. Это работа не ваша. Это делается при настройке рекламы.
Но текст, сформулированный своими словами у вас должен быть. Чтобы понимать, что вы вообще хотите предложить клиенту. И какой теплоты трафик вы готовы обрабатывать.
Что вы предлагаете продавцам? На что вы готовы пойти, чтобы заполучить клиента?
Может быть это что-то простое вроде:
Поможем продать недвижимость
Может быть у вас есть какое-то УТП:
Продадим за N дней
Продадим ваш дом дороже на NNN
Может быть вы предлагаете особые условия:
При продаже переезд в подарок
Или это ставка на любопытство
Узнай, за сколько можно продать твою недвижимость
Эти креативы приведут разной теплоты клиентов.
Например, я вам налью 300 лидов на квиз: «За сколько можно продать …» А вы их сможете обработать и закрыть?
Или вам нужны прямо вот те, кто ищет именно агентство, чтобы продать.
Разной теплоты лиды и обрабатывать их нужно по разному. Тут многое зависит от отдела продаж. У кого-то монстры продаж и самые ледяные лиды могут вытащить. У кого-то могут обработать только горячие запросы.
Чем горячее, тем дороже лиды и выше конкуренция.
Тех, кто просто интересуется, бывает проще дожать, чем тех, кто целенаправленно ищет агентство и выбирает между агентством А и Б.
Так что таргет настраивается с учетом специфики отдела продаж. Либо отдел продаж должен очень быстро адаптироваться к разным по типу теплоты трафику.
Только так получатся хорошие конверсии.