Дата запуска: июнь, 2020г.
Задача: Лиды на заказ бетона
Целевая аудитория:
- дачники,
- самостоятельные домостроители,
- подрядчики, которые занимаются индивидуальным жилищным строительством.
Желаемый тип заявки: звонок по телефону
Стойка в разгар пандемии? Кто вообще на такое решается? Когда цены на стройматериалы взлетают в небеса, продолжать строиться хватает сил и ресурсов далеко не у всех.
Само-собой, конкуренция в нише доставки бетона просто сумасшедшая.
Я оптимизировала рекламную кампанию, чтобы получать вменяемые по стоимости заявки. Как это делала, я рассказывала в этом кейсе. Теперь посмотрим, какая стоимость и количество заявок на покупку бетона получается в результате оптимизации рекламы.
Рекламные кампании настроены таким образом, чтобы клиент звонил по телефону. Если бы оптимизация была на заполнение заявки, заявок было бы больше, но они были бы холоднее.
К тому же, отдел продаж делает лучшие конверсии на входящих звонках, чем на входящих обращениях с форм или сообщениях в мессенджерах.
При настройке рекламы очень важно учитывать это, потому что от обработки заявки напрямую зависит конверсия в продажи.
Итак, у нас есть настроенная Яндекс Метрика. Основной источник трафика — Яндекс Директ. Вконакте с Google Ads — в качестве вспомогательных.
Как видно из скрина в метрике, получилось 44 заявки.
Из них распределение по целям:
- Клик по номеру телефона, инициирующий звонок — 35
- Уникальный лид, полученный с форм — 9.
Смотрим данные из рекламных систем.
Бюджет: потрачено за 30 дней 19 704 руб.
Стоимость заявки: 19 704 / 44 = 447,81
Итак, стоимость заявки на заказ бетона составляет 447 рублей.
Нужны заявки? Напишите мне, обсудим!
У меня есть много разных фишек для лидогенерации и повышения конверсий ?